减速电机图片行业的下游客户相对分散。减速电机图片公司建立稳定高效的销售渠道，有利于提高长期业绩和品牌知名度。我国减速机行业销售区域分布最多，占32%，其次是浙江和山东，分别为16%和7%。公司根据分散的下游销售区域，建立了完善的经销商网络，产生了全国稳定的经销商团队，可以随时随地为用户提供售前售后服务，成为公司发展的核心优势。

减速电机图片公司开设A，B一般经销商网络已覆盖中国大部分地区。通用减速机下游产业多样化，销售区域分布广泛，通过经销商网络不断扩大市场覆盖范围。公司选择经销商2018年直销销售模式收入占57.81%。截至2020年底，公司拥有78家专门从事公司产品的A类经销商，是公司销售网络的核心力量。同时，公司成立了销售经验丰富的销售人员团队，直接开发和管理客户。

减速电机图片公司建立了A类经销商的回扣机制。根据年底A类经销商及其推荐的B类经销商和终端客户的总销售规模、总到达额度、到达率、收款方式、销售产品类别、是否完成年初合同指标等标准，确定A类经销商的回扣。其中，2018年，公司对A类经销商的回扣为10、310.61万元，占A类及其推荐销售总收入的7.17%。